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【首發】獲賽伯樂數百萬Pre-A輪投資,「趴比庫」用“大數據 + SaaS系統”服務活動策劃企業
2018年10月25日 17:37

  獵云網今日獨家獲悉,曾報道過的活動策劃服務平臺「趴比庫」已于今年1月獲賽伯樂數百萬Pre-A輪融資。創始人肖睿介紹,本輪融資將主要用于「趴比庫」在更多地區的擴展推廣以及平臺技術升級之上。據悉,「趴比庫」此前還曾分別獲得必懋連續2輪以及個人各百萬的投資。


  對于看好「趴比庫」的原因,賽伯樂華創總裁王偉表示:從項目來看,「趴比庫」在已開拓的深圳、上海以及廣州三地均為排名第一的活動策劃服務平臺,且同時拿下了騰訊、阿里巴巴、華為、順豐、大疆等多家知名互聯網企業,依靠頭部效應,「趴比庫」未來的擴張成本會非常低;且活動策劃本是一項非標業務,這種難以被標準化的市場能帶來非常大的線下廣告效應,在線上流量越發難以爭取的情況下,線下的價值是個非常大的想象,而「趴比庫」成立近2年來所積累的數據也是其未來無限想象空間的一個前提,“彈藥已齊,只等上場”。


  另外一方面,王偉還十分看好「趴比庫」的團隊,他認為以創始人肖睿為代表的「趴比庫」團隊是一支非常務實的團隊,市場占有第一的排名便是由這支團隊從0到1一步一步完成的,且「趴比庫」新近還加入了一支非常強大的IT團隊,這大大增強了「趴比庫」平臺的數據化能力,在數據積累到一定程度后,「趴比庫」未來還將有更大的可能性。


圖左:賽伯樂王偉 圖右:趴比庫創始人肖睿


  我們在此前的報道中曾說到過,策劃產業是個萬億+的大產業,但策劃兩端用戶體驗都不夠友好:辦活動的客戶很難找到適合的活動策劃公司;而活動策劃公司除了傳統的網絡競價排名之外,大多依賴“關系戶”,訂單數量不夠穩定。「趴比庫」的成立契機便來源于此,平臺正式上線于2016年的3月份。


  “就像滴滴一樣,活動公司在我們平臺上看到了適合自己公司的訂單,就可以去搶單,我們每次都會推薦3個乙方公司去跟甲方對接,基本就在1個小時之內吧,然后甲方可以挑選適合自己的公司,”肖睿說道,“以前甲方在找公關公司上就要花費很長的時間,但是現在,甲方上午發出訂單需求,下午就可以見完我們推薦的這3家公司,然后第二天得到方案,最后拍板決定用哪一家公司,我們很大程度提高了他的效率。”


  2017年4月份,在深圳地區業務有了一個扎實的基礎后,「趴比庫」快速將市場復制到了廣州,同年6、7月間進駐上海。


  通過查閱后臺數據,我們了解到,「趴比庫」自2016年3月正式上線到2017年底間,平臺的咨詢訂單總數為3538單,咨詢總金額在36790.5萬;轉訂單總數為1799單,轉訂單總金額20044.52萬;成單總數為235單,成單金額則達到了1353.03萬。


  值得注意的是,從一個橫向的角度來對比,「趴比庫」第二年給出的成績單較第一年翻了3、4番。個中原因,除了「趴比庫」自身對于市場的拓展外,也和企業服務商業化逐漸常態相關。從2015的萌芽,2016的升溫,一直到2017年,企業服務終于逐漸走出了自己的商業模式,為服務付費得到越來越多企業主的認同。巨頭企業如騰訊、阿里、百度,對企業服務的重視也逐日遞增,比如前段時間結束的微信公開課上,張小龍表示將在企業微信上進行發力,阿里在釘釘二級頁面內悄然上線“年會助手”等多個企業服務應用,并在內部信中將2018年定義為企業服務年。這對于早早便耕耘在企業服務領域的「趴比庫」來說,既是機遇也是挑戰。


趴比庫團隊


  肖睿告訴獵云網,在近2年的耕耘中,「趴比庫」除了口碑外,最重要的是沉淀了活動策劃業的眾多數據,這些數據將支撐「趴比庫」開發出更多針對性的,適合活動公司的功能,給予他們全方位的服務。


  以一個具體的例子作比,「趴比庫」即將于3月份上線的SaaS系統可以讓活動公司清晰查看到自身已有訂單量以及每筆訂單對應策劃師,方便訂單跟蹤、管理與分配,釋放生產力,有效提高工作效率;在此之外,SaaS系統還將拓寬活動公司的獲客手段,達到(當然也是活動公司最關心的)盈利提升的最終目的。


  肖睿最后表示,「趴比庫」計劃在3月份開拓成都、杭州、武漢等地,不出意外,南京與重慶也將很快提上日程。以目前趨勢來看,他認為18年訂單金額有望突破5個億,成交金額在5000萬-8000萬間。

趴比庫已累計為用戶節省

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